Rotterdam, oktober 2025 – Betaald Voetbal Organisaties (BVO’s) laten massaal geld liggen. Terwijl hun businessclubs bulken van ondernemers die op zoek zijn naar nieuwe klanten, blijven talloze business seats onverkocht. Daarmee laten clubs niet alleen omzet liggen, maar ook hun stad kansen op extra handel en samenwerking.
De kracht van lokale trots
Uit onderzoek blijkt dat bij B2B-gedreven bedrijven meer dan de helft van de aankoopbeslissingen wordt beïnvloed door de relatie tussen koper en verkoper. De zogeheten gunfactor speelt daarbij een doorslaggevende rol. En niets versterkt die factor meer dan gedeelde lokale trots – bijvoorbeeld voor de voetbalclub van de stad.
“In de businessclub van een BVO ontstaan waardevolle relaties niet door over handel te praten, maar juist door het daar níet constant over te hebben,” zegt Stijn Ottens van offline bureau &Gagement. “Op de tribune bouw je vertrouwen op. Dáár groeit de gunfactor.”
Van voetbal naar business
Volgens Ottens redeneren veel accountmanagers bij BVO’s vanuit het voetbal. “Ze weten alles over opstellingen en droomden zelf van een carrière op het veld. Daardoor zijn ze fantastische ambassadeurs voor de club, maar minder voor de zakelijke doelstellingen van hun partners. Sportieve successen afwachten is geen strategie. Het zakelijke team kan extra waarde toevoegen als ze bijdragen aan sportieve groei, niet andersom.”
Een effectief zakelijk netwerk vraagt om een strak actieplan: één dat de kracht en uitstraling van de club benut, maar volledig in dienst staat van de bedrijfsdoelstellingen van de partners.
Het grootste netwerk van de stad
De zakelijke community van veel clubs is groter en actiever dan die van MKB-verenigingen of netwerken als BNI. Sponsoren gunnen elkaar vaker opdrachten omdat ze onderdeel zijn van dezelfde club. Toch lukt het veel organisaties niet om alle business seats te vermarkten.
“Dat is zonde,” vervolgt Ottens. “Deze clubs hebben goud in handen. Ze beschikken over het sterkste lokale netwerk én over een emotionele band die geen enkel zakelijk platform kan evenaren.”
De offline revolutie
&Gagement helpt clubs om hun zakelijke tribunes te transformeren tot de spannendste netwerkplek van de stad. Met een concreet plan om business seats structureel te vullen, relaties te verdiepen en de club stevig te verankeren in het lokale bedrijfsleven.
“Wij geloven in de offline revolutie,” besluit Ottens. “In mensen die elkaar ontmoeten, praten, lachen, gunnen. Dáár gebeurt het. Dáár groeit business.”
JeTentVOL is een label van &Gagement